Маркетинговая Стратегия: Виды, Разработка И Реализация

Это вариант поглощения — когда одна компания покупает другую (более слабого и менее удачливого конкурента) и начинает на его мощностях выпускать продукцию под своим брендом. Такие действия позволяют увеличить объемы продукции — а значит, и возможную прибыль компании. Во всех этих ситуациях маркетинговая стратегия поможет топ-менеджменту компании оценить реальные ресурсы, наметить перспективы развития и сдвинуться с мертвой точки. Вообще маркетинг — инструмент систематизации продвижения и роста компании, который делает их более прогнозируемыми. Инструмент нужен всем компаниям, если в них работает более 10 человек.

Необходимо оценивать результаты проделанной работы в сфере маркетинга. Выявление допущенных ошибок является полезнейшим опытом, позволяющим выработать правильные решения в будущем. Маркетинговые стратегии в сфере финансов позволяют найти наиболее результативные способы и направления реализации соответствующих продуктов. Более того, они дают возможность выработать методологию диверсификации услуг фирмы, а также разработать антикризисную политику. В результате проделанной работы разрабатывается возможный план развития. Чаще всего она связана с увеличением объемов продаж, захватом ниши и выходом на рынок с новым продуктом.

Разработка Маркетинговой Стратегии

Малый и средний бизнес не всегда способен определить, в чем заключается разница между маркетингом и его видами (направлениями). Предпринимателями нанимаются узкопрофильные специалисты для решения поставленных задач. К ним относятся трафик-менеджеры, специалисты в области SMM и контент-маркетологи. В результате каждый специалист имеет свой KPI и собственную стратегию маркетинга и считает ее наиболее эффективной.

Рассматриваются даже неэтичные варианты продвижения, такие как слухи о конкурентах и агрессивная реклама. Чтобы вылечить зуб, ходить к стоматологу придется не раз и не два. Также и с маркетинговым планом — компания должна выполнять все прописанные в нем действия, пока не достигнет целевых показателей.

Рекомендуем пройти курс «Как гарантированно нанять сильного интернет-маркетолога за 2-3 недели» от Академии маркетинга международного уровня. Вас научат как правильно и быстро найти специалиста, мотивировать его и вводить в должность. На данном этапе нужно собрать всю возможную информацию о рынке, конкурентных преимуществах, о потенциальных покупателях, разработать каналы продвижения и т.д. Приобретение другой компании для расширения деятельности, увеличения объема производства и выхода на новые рынки. Упор идет на масштабирование бизнеса, увеличение доли рынка и расширение производства.

Измеримая И Понятная Цель

Определившись с целью маркетинговой стратегии и её видом, маркетолог может приступить к разработке своего плана. Если план пишется хаотично, без последовательного подхода, велика вероятность упустить важные детали, сделать неверные выводы из исследований рынка или целевой аудитории. Эффективная маркетинговая стратегия — это локомотив бизнеса. Она помогает бизнесу расти, добиваться поставленных целей. В конечном итоге ее реализация увеличивает прибыль и укрепляет репутацию компании.

В первом случае компания продает принадлежность к классу товаров, во втором — цену относительно конкурентов. Как правило, цель согласуется с действующим бизнес-планом. В большинстве случаев она будет касаться повышения продаж, вывода нового продукта или захвата ниши. Пример развития бизнеса на основе диверсификации — интернет-магазин Wildberries. Изначально базовыми категориями были одежда, обувь и аксессуары. Постепенно, по мере роста базы клиентов, в ассортимент вошли косметика, книги, спортинвентарь, детское питание, электроника и прочее.

Используйте Разные Инструменты

Производство товаров для отдельных выбранных сегментов целевой аудитории. Например, компания Canon ориентируется на один и тот же сегмент — людей, активно увлекающихся или профессионально занимающихся фотографией — но в разных странах. Редко когда маркетинговая стратегия остается актуальной на 3–5 лет. Меняется обстановка на рынке, появляются новые предложения, клиенты теряют интерес к нише — все это требует реакции со стороны бизнеса.

Утверждённую схему действий необходимо регулярно контролировать на соответствие рыночной ситуации. Выбор определённой стратегии роста обусловлен финансовым положением компании, уровнем конкуренции на рынке и иными факторами. Предпочтение того или иного направления развития как создать стратегию поддержки клиентов в E-commerce зависит от того, насколько компания готова или не готова к масштабированию. Кто-то выбирает увеличение доли рынка, другие — сведение рисков к минимуму. В случае невыполнения KPI среди отделов могут начаться споры и выдвигаться обвинения из-за возникших неудач.

• Компания достигла более плотного взаимодействия ЦА с брендом, чем если бы использовала классические методы рекламы.
• Поэтому разрабатывать стратегию на 5 – 10 лет для малого и среднего бизнеса нецелесообразно.
• Должна отвечать бизнес-цели и развитию компании/организации.
• Словом, маркетологи в компаниях ТОП 3-5 работают не покладая рук.
• После этого разрабатывают four ключевых компонента маркетинговой стратегии.

Чем более систематизированными являются выполняемые операции, тем проще контролировать и прогнозировать маркетинг. Это, в свою очередь, требуется любым проектам, будь то стартап или целая корпорация. Если вы хотите получить максимальную прибыль и увеличить объем продаж, то нужно четко и полностью следовать маркетинговому плану.

Последний этап разработки маркетинговой стратегии связан с промежуточным контролем результатов. В некоторых случаях он может не быть промежуточным, включая в себя конечный результат — всё зависит от эффективных показателей плана. Этот этап хорошо подходит не только для подведения итогов, но и для того, чтобы найти ошибки в стратегии или масштабировать результаты. Для каждого канала продвижения составляют собственный календарь мероприятий, для бренда разрабатывают и внедряют программы лояльности. Маркетологи компании и ее топ-менеджмент определяют, будет ли компания продвигаться в соцсетях, использовать контекстную рекламу, нативную рекламу у инфлюэнсеров, телерекламу. Будет ли расширяться ассортимент, будут ли меняться рекламные посылы — все это тоже отражается в маркетинговой стратегии.